В интервью LEXPRO Ирина Гребнева, управляющий партнер новосибирской юридической компании «Лэнд», рассказала, как пришла в юрбизнес, зависят ли региональные юрфирмы от заказов из Москвы, почему ее компания была создана в форме ОАО, а также о том, что в России нет единого рынка юридических услуг.

Книга Майкла Шульца и Джонна Дерра – довольно известных в западном мире консультантов-основателей Wellesley Hills Group – «Маркетинг профессиональных услуг» имеет данный русским издателем «Манн, Иванов и Фербер» подзаголовок «как продавать не продавая». Конечно, это некоторое лукавство (лично я слабо представляю себе консультанта, который ежеминутно не озабочен продажей своих услуг), хоть и довольно точно отражающее суть русского издания американского бестселлера, рекомендованного к прочтению самим Дэвидом Майстером. Почему? Все просто: авторы в каждом разделе, в каждой главе, на каждой странице проводят мысль, что, если компании удастся правильно выстроить маркетинговую политику, продавать услуги даже не придется.

Многие компании – речь здесь не только о юрфирмах – увлекаются составлением разного рода стратегий, регламентов, планов развития, продвижения и других документов, смысл которых – формализовать управление компанией, сформулировать цели и задачи ее существования.