Экспертная юридическая система

«LEXPRO» - это информационно-правовая база данных
объемом свыше 9 миллионов документов
и мощный аналитический инструментарий

Контактная информация

+7 (499) 753-05-01

БЛОГИ

Александр Московкин
Ключевые цифры

Книга одного из ключевых сотрудников легендарной компании Ogilvy Димитри Маекса «Ключевые цифры» имеет говорящий подзаголовок, отлично отражающий цель, которой автор руководствовался, взявшись за свой труд: «Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть».

Иван Апатов
52 книги для маркетологов юридических фирм

Я убежден, что книги - главный инструмент самообразования. Своевременные, структурированные, доходчивые и упакованные в образную лексику автора, они способны на многое: учить и ободрять, критиковать и корректировать, воодушевлять и разочаровывать. За вычетом огромного количества некачественной бизнес-литературы из серии «бездельничай и богатей», ежегодно печатается около пяти–восьми по-настоящему стоящих книг. Последние восемь лет я собираю хорошие книги, стараясь прочитывать все труды о маркетинге консалтинговых услуг и b2b-продуктов. Думаю, я стал неплохим экспертом по распознаванию хлама. Зато отобрал определенное количество книг, которые составляют мою профессиональную библиотеку.

Александр Московкин
«В России есть несколько параллельных юридических рынков, которые не пересекаются»

В интервью LEXPRO Ирина Гребнева, управляющий партнер новосибирской юридической компании «Лэнд», рассказала, как пришла в юрбизнес, зависят ли региональные юрфирмы от заказов из Москвы, почему ее компания была создана в форме ОАО, а также о том, что в России нет единого рынка юридических услуг.

Владимир Крауз
Рецензия на книгу Фреда Райхельда и Роба Марки «Искренняя лояльность»

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» перевело на русский язык второе издание бестселлера, посвященного достаточно новому инструменту: индексу NPS (Net Promoter System).

Иван Апатов
6 стадий в «воронке продаж» юридической фирмы

Если вы пришли к выводу, что маркетинга не существует или что вы в него не верите — вставайте в очередь: вы попадаете в пугающе большую группу разочарованных владельцев и партнеров юридических фирм. Нередко можно услышать фразы вроде «Я вбухал уже кучу денег в маркетинг, но клиенты приходят только по личным контактам!» или «Дайте мне лучший маркетинговый инструмент для привлечения клиентов и буду только им пользоваться!» Эти позиции объединяет одна черта — ошибочное понимание маркетинга в фирме.

Александр Московкин
Маркетинг профессиональных услуг

Книга Майкла Шульца и Джонна Дерра – довольно известных в западном мире консультантов-основателей Wellesley Hills Group – «Маркетинг профессиональных услуг» имеет данный русским издателем «Манн, Иванов и Фербер» подзаголовок «как продавать не продавая». Конечно, это некоторое лукавство (лично я слабо представляю себе консультанта, который ежеминутно не озабочен продажей своих услуг), хоть и довольно точно отражающее суть русского издания американского бестселлера, рекомендованного к прочтению самим Дэвидом Майстером. Почему? Все просто: авторы в каждом разделе, в каждой главе, на каждой странице проводят мысль, что, если компании удастся правильно выстроить маркетинговую политику, продавать услуги даже не придется.

Иван Апатов
Болевые точки маркетинга юридических фирм

Существуют любимые управляющими партнерами и маркетологами инструменты, которые используют все и с упоением: цитируемость в периодике, организация семинаров, участие в конференциях и листинг в рейтингах. Это хорошие инструменты и для бизнеса, и для ego.

Александр Московкин
Следование регламентам может дорого обойтись

Многие компании – речь здесь не только о юрфирмах – увлекаются составлением разного рода стратегий, регламентов, планов развития, продвижения и других документов, смысл которых – формализовать управление компанией, сформулировать цели и задачи ее существования.

Ольга Демидова
Рекрутер: инструкция по применению. Продолжение

Продолжим рассматривать процессы, происходящие в рекрутменте на примере конкретных этапов (часть 1 смотрите здесь).

Денис Герасимов
Как работа со СМИ помогает выигрывать безнадежные дела

В профессиональном сообществе часто обсуждается возможность использования СМИ в качестве основного или дополнительного инструмента реализации клиентского поручения. Предлагаю всем заинтересованным лицам поучаствовать в обсуждении моих идей и опыта работы в данном направлении.

Свидетельство о регистрации СМИ, выданное Роскомнадзором, Эл № ФС77-47693 от 08.12.2011 г.
Учредитель — ООО «ЛЕКСПРО».
Связь с редакцией:
119019, г. Москва, Б. Знаменский пер.,
д. 8/12, стр. 3, кв. 18
+7 (499) 753-05-01
hotline@lexpro.ru